Acht einfache Schritte, um epische Produktbeschreibungen zu schreiben, die die Conversions steigern

Produktbeschreibungen sind ein wesentlicher Bestandteil Ihres Verkaufstrichters. Durch Kreativität und perfekte Optimierung können Sie nicht nur Ihre Marketingtexte verbessern, sondern auch Ihre E-Commerce-Conversion-Rate steigern.

Da Online-Käufe den Kunden kein taktiles Kauferlebnis ermöglichen, müssen E-Commerce-Shop-Besitzer zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um zu beweisen, dass ihr Produkt für die Kunden geeignet ist.

Der größte Fehler, den Unternehmer machen, ist, dass sie Produktbeschreibungen schreiben, um nur ihre Produkteigenschaften zu beschreiben. Tatsache ist jedoch, dass Vermarkter Beschreibungen erstellen sollten, die ihnen helfen, ihre Produktseiten hervorzuheben.

Idealerweise sollten Ihre Produktbeschreibungen ein einzigartiges Wertversprechen darstellen und gleichzeitig die perfekte Lösung für ein lästiges Problem bieten.

Online-Verkäufer, die die Bedeutung kreativer Produktbeschreibungen nicht übersehen, verzeichnen niedrigere Absprungraten und eine bessere E-Commerce-Conversion-Rate als Geschäfte, die diesen Schritt nicht richtig machen.

In diesem Artikel lernst du, wie man epische . schreibt Produktbeschreibungen, die Conversions steigern. Lassen Sie uns also ohne weitere Verzögerung loslegen.

Was ist eine Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist eine Marketingkopie, die Informationen zu den wichtigsten Produktfunktionen und -vorteilen enthält. Das Ziel der Produktbeschreibung ist es, Kunden mit Informationen und Besonderheiten zu versorgen, um sie zu ermutigen, ihr Geld in Ihre Produkte und Dienstleistungen zu investieren.

In der Regel sollten Ihre Beschreibungen Antworten auf die folgenden Fragen geben:

• „Welches Problem löst Ihr Produkt?“
• „Was hat Ihr Käufer davon, dieses Produkt zu verwenden?“
• „Was unterscheidet Ihr Produkt vom Rest der Konkurrenz?“

Grundlagen einer guten Produktbeschreibung

Bevor wir die acht einfachen Schritte zum Verfassen überzeugender Produktbeschreibungen hervorheben, werfen wir einen kurzen Blick auf einige der wesentlichen Punkte, die Sie in Ihre Beschreibungen aufnehmen sollten, um Käufer davon zu überzeugen, ihre Kreditkarte zu verwenden und einen Kauf zu tätigen.

Keyword-Anreicherung

Keywords halten Ihre Produktbeschreibungen vor Suchmaschinen sichtbar. Die Integration der richtigen Keyword-Mischung in Ihren Produkttext hilft Google dabei, Ergebnisse zu liefern, die potenzielle Kunden auf Ihre Produktseiten leiten.

Hier gilt es, die perfekte Balance zu halten, denn zu wenig Optimierung lässt Sie unbemerkt, während zu viel als Keyword-Stuffing erscheint.

Kundenbindung

Eine erfolgreiche Produktbeschreibung sollte zeigen, wie Ihr Produkt ein Bedürfnis im Leben des Kunden erfüllt.

Eine Beschreibung, die nur Produktmerkmale hervorhebt, kann den Leser nicht fesseln oder E-Commerce-Conversions steigern. Wieso den? Weil es sich nur auf generische Elemente konzentriert, anstatt eine Echtzeitlösung für die Probleme des Kunden bereitzustellen.

Besonderheiten hervorheben

Schlecht geschriebene Beschreibungen sind im Allgemeinen langweilig und unattraktiv. Meistens enthalten sie Duplicate Content (den Sie von Ihrem Hersteller erhalten).

Die Informationen, die Sie zu Produktvorteilen und -funktionen bereitstellen, sollten auf die Fragen potenzieller Kunden eingehen (sogar bevor sie gefragt werden).

Häufige Updates

Ihre Produktseiten entwickeln sich basierend auf verschiedenen Faktoren ständig weiter, einschließlich Seiten-Conversions, Absprungraten und den neuesten Trends. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Änderungen weiterhin verfolgen und Ihre Produktkopie entsprechend anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Acht einfache Schritte zum Schreiben epischer Produktbeschreibungen, die die Conversions steigern

1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe

Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen, bevor Sie Produktbeschreibungen für Ihren E-Commerce-Shop schreiben.

Der Versuch, eine Kopie mit Blick auf eine große Kundenmenge zu schreiben, führt zu nicht zielgerichteten Beschreibungen.

Außerdem hängen der Ton und das Vokabular, das Sie in Beschreibungen verwenden sollten, ausschließlich von der Art des Publikums ab, für das Sie schreiben. Wenn Sie beispielsweise online einen Spielwarenladen betreiben, sollten Ihre Beschreibungen lustig und humorvoll klingen. Auch wenn Sie Fitnesspillen oder andere Medikamente verkaufen, sollten Sie Ihren Ton professionell halten.

Der Prozess beginnt mit der Vorstellung Ihres idealen Käufers. Versuchen Sie, die besten Wörter und Sätze herauszufinden, die Ihre Zielgruppe schätzt und regelmäßig verwendet.

2. Verkaufe ein Erlebnis

Der Größte Fehler im E-Commerce-Shop Eigentümer machen, konzentrieren sie sich nur auf einzelne Produktvorteile und -funktionen.

Aber wussten Sie, dass Ihre potenziellen Kunden mehr an den Vorteilen der einzelnen Funktionen interessiert sind? Hier gilt es, die Vorteile jeder Ihrer Produktmerkmale hervorzuheben. Sprechen Sie über Spezifikationen, die Ihren Käufern helfen, sich produktiver und glücklicher zu fühlen.

Denken Sie daran, Ihr Ziel als Marketer ist es, ein Erlebnis zu verkaufen und nicht nur ein Produkt.

3. Verwenden Sie keine „ja-ja“-Sätze

Kreative Produktbeschreibungen zu schreiben ist kein Spaziergang. Es ist eine kreative Fähigkeit, bei der Eigentümer eine Kopie erstellen müssen, die sofort die Aufmerksamkeit ihrer Kunden auf sich zieht.

Leider schreiben die meisten Online-Verkäufer Beschreibungen, weil sie das Gefühl haben, dass dies ein Teil des gesamten Prozesses ist. Vor allem, wenn sie bei Wörtern hängen bleiben, versuchen sie, Füllwörter und -phrasen wie „Produkte von höchster Qualität“, „Produkte mit Top-Bewertung“ und dergleichen zu integrieren.

Diese Sätze werden in der E-Commerce-Welt als “Ja-Ja”-Sätze bezeichnet. Sobald ein Website-Besucher solche Wörter und Sätze durchgeht, denkt er, ja, ja, das ist ziemlich offensichtlich. Schließlich stuft niemand seine Produktqualität als unterdurchschnittlich oder schlecht ein.

Um diese Reaktion zu vermeiden, müssen Sie sich an die Grundlagen halten. Versuchen Sie, so spezifisch wie möglich zu sein und technische Aspekte hervorzuheben, anstatt nur mit Ihrer Produktqualität und Ihren Vorteilen zu prahlen.

4. Konkrete Nachweise erbringen

Superlative bedeuten nichts, es sei denn, Sie haben den Beweis, um sie zu untermauern. Stellen Sie sicher, dass Sie Beweise haben, um zu beweisen, warum Ihr Produkt das Beste ist.

Wenn Sie sich beispielsweise mit elektronischen Produkten befassen, können Sie über Patente, deren Konstruktion, Qualitätszertifizierungen usw. sprechen.

Die Idee ist, Ihren Lesern den Eindruck zu vermitteln, dass Ihr Angebot etwas Besonderes ist. Wenn Sie nicht über die Referenzen verfügen, um zu beweisen, dass Ihr Produkt ein echtes Geschäft ist, müssen Sie Ihre Kopie abschwächen. Alternativ können Sie auch eine Kundenreferenz zitieren, um zu zeigen, dass es Leute gibt, die denken, dass Ihr Produkt das Beste ist, was sie bisher erlebt haben.

5. Füge Sinneswörter ein

Forschung schlägt vor, dass Sinneswörter mehr Gehirnverarbeitungsleistung in Anspruch nehmen und dazu beitragen, die E-Commerce-Conversion-Rate zu verbessern.

Was sind Sinneswörter?

Sinneswörter sind beschreibend. Sie erklären, wie wir die Welt mit unseren fünf Sinnen erleben.

Nehmen wir an, Sie betreiben einen Online-Schokoladenladen. Sie können in Ihren Beschreibungen mehr sensorische Adjektive wie weich, knusprig, samtig, süß, aromatisch und knackig verwenden, um Ihre Leser zu blenden.

Ebenso neigen Menschen dazu, Marken zu vertrauen, die hochwertige Bilder in ihren Produkten enthalten.

Wörter wie „Sie“, „neu“, „garantiert“ und „kostenlos“ sind Power-Wörter, die Ihre Beschreibungen effektiver klingen lassen und Ihren Kunden helfen, Ihre Kopie beim Lesen zu erleben.

6. Verwenden Sie ein scanbares Design

Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit und Energie aufwenden, um Beschreibungen zu erstellen, die organisierter und professioneller aussehen, anstatt Ihren Kunden Worte vorzuwerfen.

Verwenden Sie Leerzeichen, Überschriften und Aufzählungszeichen, um jeden Produktvorteil separat hervorzuheben. Je lesbarer Ihre Produktbeschreibungen sind, desto besser verstehen Ihre Kunden die damit verbundenen Vorteile.

Wenn Sie Smartphones verkaufen, sollten Sie die Spezifikationen in eine Checkliste oder Aufzählungspunkte umwandeln, um sie leicht zu lesen. Vergessen Sie nicht, die richtige Schriftart zu verwenden, um die Lesbarkeit zu verbessern und die Conversions zu erhöhen.

7. Split testen

Egal wie professionell Ihre Produktbeschreibungen auf den ersten Blick aussehen, Sie müssen sie immer auf verschiedene Faktoren aufteilen.

Split-Tests, auch bekannt als A/B-Tests, ermöglichen es Besitzern, zwei verschiedene Varianten desselben Dings zu vergleichen, um festzustellen, welche besser abschneidet.

Testen Sie Ihre Beschreibungen auf verschiedene Formate, Längen, Schriftarten und mehr. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Produktseiten besser optimieren und E-Commerce-Conversions steigern.

8. Geben Sie alle Details an

Das Ziel des Schreibens einer überzeugenden Produktbeschreibung besteht darin, Ihren potenziellen Kunden alle relevanten Details, Spezifikationen und Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie möglicherweise für einen Kauf benötigen.

Wenn Sie beispielsweise Schuhe oder Bekleidung online verkaufen, sollte Ihre Produktseite alle möglichen Details enthalten, einschließlich Größentabellen, Pflegehinweisen, Materialinformationen und anderen Details, damit Ihre Kunden das richtige Produkt für sich auswählen können.

Ebenso müssen Sie, wenn Sie Lebensmittel verkaufen, Allergendetails und Zutaten hervorheben, um die Benutzererfahrung verbessern.

Bonus-Tipps

Schreiben Sie Ihre eigenen Produktbeschreibungen

Kopieren Sie niemals Beschreibungen, die Sie von Ihrem Hersteller erhalten. Derselbe Hersteller liefert Produkte an mehrere Geschäfte, und wenn sie auch ähnliche Beschreibungen verwenden, wird Ihr Geschäft Schwierigkeiten haben, seinen Platz in den SERPs zu finden.

Außerdem besteht ein höheres Risiko, aufgrund von Duplicate Content bestraft zu werden.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Produktbeschreibungen E-Commerce-Shopbesitzern die Möglichkeit bieten, die kreative Seite ihres Geschäfts zu zeigen. Dies ist Ihre Chance, Ihren potenziellen Kunden zu beweisen, dass Ihre Produkte das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass es nicht Ihre Sache ist, überzeugende Produktbeschreibungen zu schreiben, können Sie auch einen kreativen Texter beauftragen, dies für Sie zu erledigen.

Online-Tools verwenden

Wenn die Einstellung eines Texters derzeit keine Option ist, können Sie auch verschiedene online verfügbare Tools nutzen.

Sie können auch jemanden von Online-Diensten für akademisches Schreiben beauftragen, Beschreibungen zu erstellen.

Grundlegende Tools wie Grammarly, Cite It In usw. helfen Ihnen, Ihre Beschreibungen zu verfeinern. Außerdem können Sie Keyword-Recherchetools verwenden, um die am besten geeigneten Keywords zu ermitteln, die Sie für Ihre Beschreibungen verwenden können.

Optimieren Sie Ihre Beschreibungen für bessere Conversions

Egal, ob es sich um Ihre Produktbeschreibungen, den Abschnitt „Über uns“ auf Ihrer Website oder Ihre Blogs handelt, Sie müssen sicherstellen, dass jeder auf Ihrer Website verfügbare Inhalt optimiert für SEO.

Auch hierfür stehen verschiedene Online-Tools zur Verfügung. Die Idee ist, Keywords zu finden, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Kosmetika online versenden, können Sie Keywords wie „MAC-Highlighter“, „Maybelline Red Lipsticks“ und mehr auswählen.

Hier ist es wichtig zu verstehen, dass die unnötige Verwendung von Keywords Ihr Ranking ruinieren wird.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie SEO-optimierte Produktbeschreibungen für Ihren E-Shop schreiben:

• Keywords in Überschriften/Unterüberschriften einschließen
• Schreiben Sie nicht für Suchmaschinen
• Nutzen Sie LSI-Keywords
• Produktbilder und -videos optimieren
• Vermeiden Sie um jeden Preis Keyword-Stuffing

Verwenden Sie den richtigen Ton

Ihr Tonfall sagt alles. Mit dem richtigen Ton können Sie Kunden ansprechen, die sich wirklich für Ihr Produktsortiment interessieren.

Wie oben erwähnt, sollte Ihr Ton der Art der Produkte und Dienstleistungen entsprechen, die Sie online verkaufen. Diejenigen, die Schwimmwesten oder Särge verkaufen, können keinen lässigen Ton verwenden. Ebenso müssen diejenigen, die lustige Produkte wie Schwimmbäder, Modeaccessoires oder Kostüme verkaufen, einen lebendigen und ansprechenden Ton einhalten.

Alles in allem sollten Ihre Beschreibungen die einzigartige Persönlichkeit Ihres Unternehmens widerspiegeln. Es ist auch wichtig, Ihren Markenton vor Ihnen im Auge zu behalten schreibe Beschreibungen für dein Unternehmen.

Rechtschreibprüfung Ihrer Arbeit

Gehen Sie Ihre Beschreibungen sorgfältig durch, um sicherzustellen, dass es keine Grammatikfehler und Tippfehler gibt.

Die zentralen Thesen

Da haben Sie es – Acht einfache Schritte, um epische Produktbeschreibungen zu schreiben, die die Conversions steigern.

Das Gute an diesen Schritten ist, dass sie alle erprobt und getestet sind, sodass Sie sie sofort implementieren können, ohne sich um die Ergebnisse sorgen zu müssen.

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Ricky Hayes ist Mitbegründer und Marketingleiter von Debüt geben – kostenloses Shopify-Theme, das Dropshippern hilft, in wenigen Minuten Geschäfte mit hoher Konversion aufzubauen. Er ist ein leidenschaftlicher Unternehmer, der mehrere Unternehmen, Marketingagenturen und Mentoring-Programme leitet.